东南亚超级App:7年融超100亿美元 还成立了风投部门

  • 日期:08-28
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作者I Ren Qian

报告I投资社区PEdaily

东南亚的“超级应用”正在崛起。

投资界(微信ID:pedaily2012)最近了解到,软银集团将在未来五年内向东南亚旅游平台Grab投资20亿美元,主要投资于印度尼西亚。此外,Grab计划在印度尼西亚建立第二个总部。

回顾2019年上半年,Grab至少发布了四个融资消息,包括Grab在3月份从软银获得的14.6亿美元战略投资。自2014年以来,软银几乎领导或参与了Grab的每一轮融资,投资金额通常超过5亿美元。一个月前,Grab还在Inshun获得了3亿美元的额外融资。 Invesco去年在Grab投资了4.03亿美元,目前总投资额为7.03亿美元。

这是什么样的“大Mac”?不久前,投资界访问了新加坡总部,观察了东南亚的“超级应用”。 Grab联合创始人Hooi Ling Tan透露,到2019年底,他将获得总计65亿美元的资金,并加速商业格局的扩张。与此同时,她表示公司暂时不需要首次公开募股,也没有明确的时间表。

成立7年

近20次融资,超过100亿美元

崛起的东南亚“超级独角兽”正在引起越来越多人的关注。至少从“黄金”层面来看,Grab是皇冠的王冠。

自2012年成立以来,Grab已经完成了近20项融资,总价值超过100亿美元。在Grab背后,有很多“明星”资本,不仅包括翔丰投资,GGV,软银,虎全球基金,高淳资本,CDH投资,CIC,平安资本等,还有滴滴,Go哪里是中国人公司,以及传统的汽车公司。

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可以看出,在软银和滴滴到来之后,Grab实现了融资的飞跃。 2014年10月,Grab从Softbank获得了2.5亿美元的独家投资。从那时起,软银几乎参与了Grab的所有重大投资,并逐渐增加其重量。

今年3月,软银在Grab融资的H轮融资中投入了14.6亿美元,这使得H1融资额达到45亿美元。 Grab创始人Anthony Tan在4月接受媒体采访时表示,“软银将为Grab的增长提供无限支持。”

根据Moteng Ventures先前提供的数据,在H轮之前,Grab的三大股东分别是Uber,Softbank和Didi,股票分别持有27.5%,20%和14%。但在最新一轮融资之后,软银很可能超越优步成为Grab的最大股东。值得一提的是,软银去年在Grab和优步东南亚的合并中也发挥了关键作用。

软银在全球旅游市场疯狂地“扫货”。除了Grab之外,软银还是优步和迪迪的重要股东,并且还投资了巴西的99辆出租车和印度的奥拉。

年收入超过10亿美元

“Drip + Meituan + Ant”超级应用

Grab在东南亚市场的雄心壮志早已揭晓。 Grab目前运营着东南亚最大的交通网络,是该地区最活跃的出租车平台之一。

根据2018年的统计数据,Grab占据东南亚第三方出租车市场的95%和私人出租车市场的70%以上。它是东南亚第一家年收入超过10亿美元的移动旅游服务提供商。

但现在,您不能再使用“网络汽车平台”来定义Grab。 Grab现在有三个支柱业务,即金融服务,包括支付,贷款,保险,奖励等;移动服务,包括旅行,外卖,闪光等;以及第三方合作伙伴的开放平台。

Grab的移动服务主要包括旅行,外卖,送货和杂货配送。旅游业务是Grab的主要业务。在交通运输周围,Grab提供出租车,特快列车,摩托车,特种车,游乐设施,小巴。并分享电动滑板车等一系列服务。

从2017年开始,Grab进入金融服务业务。针对应用场景,推出了电子钱包GrabPay;为了解决用户想要支付而没有现金但没有银行账户的问题,推出了金融服务平台Grab Financial。投资界了解到,Grab Finance是目前唯一一家在新加坡,马来西亚,印度尼西亚,菲律宾,越南和泰国等主要东南亚国家获得电子支付许可证的金融科技公司。

根据Grab总裁Ming Maa的说法,移动旅行和支付领域的东南亚市场的发展才刚刚开始,潜力巨大。金融服务业务将成为Grab增长最快的业务部门,预计未来两三年的收入将迎头赶上。平台收入。

Grab的增长轨迹与Didi有相似之处,但Grab不仅将其定位于网络汽车平台和金融支付服务提供商,而且还定位于“东南亚的超级应用”。

Hooi Ling Tan透露,Grab的商业模式似乎是支付宝,蚂蚁金融,滴滴,美团和许多其他中国移动应用程序的组合。 Grab认为,“Super App”和“世界上第一家开发包括旅行在内的不同生活服务技术的公司”的定位将使Grab能够更快地扩展并帮助加速其扩展。

去年7月,Grab还推出了开放平台GrabPlatform,通过无缝集成第三方服务,提供运输,物流,支付,用户身份验证,社交,新闻和地图等服务,推广GrabPay或GrabExpress等服务。流行。 Grab目前以GrabPlatform为基础,与HOOQ合作提供点播视频服务,与平安医生合作开展AI智能医疗业务,与中安国际合作提供保险业务,与Bookings.com Holdings合作提供酒店预订业务,包括服装,食品,住房和运输。在该领域的综合业务。

截至目前,Grab用户的下载量已超过1.6亿,用户可以访问超过900万的驱动程序,商家和代理商。业务涵盖在线汽车,移动支付,外卖,快递,保险等,覆盖新加坡,马来西亚,印度尼西亚,泰国,越南,菲律宾,柬埔寨和缅甸等主要东南亚国家。

早些时候,Ming Maa在接受媒体采访时提到Grab“有一个非常明确的利润路线图,包括有利可图的时间节点。现在Grab的主要任务是继续扩大生态系统,与不同的合作伙伴合作,并继续依赖投资者。开发新技术和服务。“

成立风险投资部门:

3年2.5亿美元,寻找东南亚独角兽

Grab的业务规模迅速扩大,但很少有人知道Grab于2018年6月成立了风险投资部门Grab Ventures,目标是在东南亚培育更多的独角兽以创建一个生态系统。

在过去的一年里,Grab Ventures在新加坡和印度尼西亚设立了分支机构,投资了HAppy Fresh,Drive.ai和其他初创企业,并计划在未来三年内在印尼技术生态系统上投资2.5亿美元。

Grab的愿景是成为东南亚的超级应用程序,为超过6亿消费者提供一站式服务。但Grab认为,要实现这一目标,不仅需要在Grab内部建立新业务,还需要支持更多的初创企业,并共同扩大服务范围和用户规模,以及腾讯,阿里和美团等互联网巨头。发展道路是一致的。

Grab Ventures投资和项目负责人Aditi Sharma告诉投资界:“我们一直在寻找生态系统中的高质量合作伙伴。从战略上讲,围绕Grab用户建立一个健康的合作伙伴生态系统更有意义。“

除了该基金,Grab Ventures还推出了一个名为Grab Ventures Velocity(GVV)的加速器项目。 GVV在种子期后选择创业公司来帮助他们建立能力并在Grab的生态系统中测试他们的解决方案。

投资界了解到,第一批GVV项目于2019年1月完成,并选出500多家申请公司中的5家,即Book My Show,Helpling,Minutes,Sejasa和Tueetor。其中,Book My Show和Tueetor分别是门票预订网站和在线教育平台; Helpling和Sejasa分别在新加坡和印度尼西亚提供家庭服务; Minutes是一个美发,沙龙和水疗服务的在线预订平台。

Sharma表示,与传统风投相比,Grab可以快速为生态系统初创企业提供战略支持。 “通过我们的投资,这些初创企业的帮助是最直接和最有效的。”她透露,第一批GVV项目其中,一些公司加入后增加了70%以上。

与此同时,第二批GVV项目的申请也已开始。 Sharma表示,第二批重点关注两个方面:第一,为农民和小企业创造更多价值。第二,2B餐厅和小杂货店等项目。夏尔马强调,“第二批GVV项目将使Grab能够参与新兴但潜在的颠覆性未来供应链技术。”

显然,Grab正试图通过投资建立更强大的壁垒,这种投资格局的原型正逐渐兴起。