媒体广告被限制,80%利润分给渠道,电子烟无钱可赚

  • 日期:08-29
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?里,每个参与者都要进来分一杯羹。尽管四到五倍加价率是行业中的常见做法,但在离线销售中,80%的价格通过分销商分配给分销商。在线情况不容乐观,因为传统卷烟禁止在线销售,用户线购买电子烟的习惯尚未形成,且影响范围有限。目前,电子烟品牌的分销重点仍在线。在竞争渠道的过程中,一些品牌已经提出低于成本价格的折扣来刺激恶性竞争。

有电子烟企业家吐槽,“C端薅羊毛,B端拿补贴。我觉得电子烟这样下去,最后会把一个很赚钱的行业,搞得大家都没钱赚。

烟草是一个数万亿的大市场。电子烟被业界视为下一个被追逐的大风。跨境网红已进入电子烟,让人觉得这项业务是有利可图的。

电子烟到底有多赚钱?一个看似暴利的行业,为何被做成了亏本的生意?Burning Money(ID: rancaijing)为您拆解电子烟。

真假万亿市场

要想看看电子烟市场有多大的空间,让我们先来看一下资本的位置。

2018年6月,悦腾从IDG和源头资金中投资3800万元,开始了电子烟战争的第一枪。一年过去了,首都对电子烟轨道的热情并没有下降。

数据来源/国盛证券研究院绘图/燃烧财务

根据国盛证券的研究数据,全球烟草市场的计算金额为7,700亿美元。随着电子烟的市场渗透率为1.56%,电子烟的市场规模为120亿美元。

当电子烟进一步侵蚀传统烟草业时,渗透率为3%,市场规模为231亿美元。

具体到国内,中国烟草总公司的年收入总额计算为1万亿元。当电子烟市场普及率为1%时,电子烟的国内市场规模为100亿元。许多业内人士告诉中国金融,中国的电子烟市场仍处于初期阶段。在过去的很长一段时间里,国内电子烟的渗透率不到1%。

渗透率成为决定电子烟市场规模的关键指标。在美国另一边的海洋中,这一比例已达到13%。这意味着,国内至少还有超过1000亿元的市场增量空间。

齐齐资本投资副总裁赵阳波告诉Combustion Finance,2019年,国内小烟市场的市场规模至少达到100亿元。从长远来看,这至少是一个超过1000亿的市场。他认为电子烟的核心用户不是老烟民。事实上,年轻人的比例非常高。未来,传统卷烟不会完全消除电子烟,电子烟也无法完全取代卷烟。这将是两种类型的共存产品。

从1%到13%的流程,可以创建一个市值为100亿美元的公司。事实上,美国电子烟公司JUUL在去年年底的收购中,估值高达380亿美元。该公司成立不到四年,其在美国的市场份额从2015年的2%增加到2018年底的76%。

这对中国球员来说是一个机会。即使它不是万亿规模,1000亿的目标并不遥远。

此外,从消费品的标准来看,电子烟几乎拥有合格的快速消费品的所有要素:只需要,高频率,回购,高营业额。移动电话行业通常用于工业中以模拟电子烟。一些电子烟企业家问道,“既然手机行业可以基于互联网,为什么我们不能用互联网来摆脱电子烟?”

因此,一群在互联网上受到互联网欢迎和陷入资金困境的企业家陷入了电子烟的轨道。他们打赌的是下一个真实和虚假的万亿市场。

绕不过的渠道商

对传统烟草的刻板印象使电子烟标有巨额利润。

在终端价格方面,目前市场上主流的可改装电子烟套装通常售价为299元。深圳电子烟品牌创始人刘惠东告诉财经新闻,大多数电子烟品牌都是由代工厂委托加工OEM的。这类西装的出厂价约为60元。标记率的四到五倍是该行业的常见做法。

但即便如此,最终仍然掌握在电子烟品牌手中的利润并不多。事实上,目前国内电子烟行业还远没有“暴利”。

与烟草不同,传统卷烟市场垄断,消除了行业竞争,产品利润空间巨大。电子烟所在的地方是一个完全竞争的市场。

刘惠东介绍说,一般情况下,电子烟的市场价格为299元,一级经销商的价格为120元,二线经销商的价格为150元,而三级经销商的价格为元。分配层,每个环节必须“吃掉”一部分利润。该渠道获得120元至299元的利润空间。

这仍处于理想状态。在品牌竞争过程中,经销商的实际价格较低,补贴可低至30%甚至20%,从而大大降低了品牌的利润。一些品牌亏本出售烟杆,试图通过回购墨盒来赚钱。

白金电子烟的创始人兼首席执行官孙海明用“235”来描述电子烟产业链的利润分享模式。 “品牌利润20%,贸易商利润30%,终端利润50%。国内市场大致相同。“这意味着进入流通环节的电子烟的80%利润将分配到渠道。

但在这个阶段,品牌无法绕过渠道并直接在线吸引消费者。 “每个人都不买,没有人买,”道。

虽然罗永好,朱小木,蔡跃东等互联网红人用自己的流量,但电子烟的曝光率却增加了很多。诸如福禄,魔笛和霍索恩等主要品牌已经在音乐节和其他活动中大量推出。但来自国内市场的反馈是缓慢而漫长的。

“关键是数量,数量不上升,电子烟赚钱空谈。”在余磊看来,电子烟盈利的核心是销售。如果销量过低,则无法承担成本,也不会收支平衡。

另一个无法回避的问题是政策监管,这在很大程度上取决于监管部门的立场。

7月22日,国家卫生委员会规划司司长毛群安表示,必须严格加强电子烟监管。他强调了电子烟的健康危害,并表示医疗保健委员会正在与相关部门合作进行电子烟监管研究。

中国烟草也是电子烟公司面前的一座山峰。于磊认为,国内电子烟行业还为时尚早,而中国烟草尚未采取行动。 “有一个政府和企业相结合的超级巨人就在那里。你有没有考虑过它的感受?现在还没有时间让对方互相残杀并看到穷人。”

赵阳波认为,未来电子烟可能会有三种趋势。首先,政府将实施许可证制度以开放市场准入。这是电子烟品牌最糟糕的情况。第二是实施将电子烟管理为电子产品的税收制度,但对烟草标准征税。第三是政府对电子烟上游的控制,例如控制核心原料尼古丁盐。

但无论如何,一个明显的趋势是越来越多的互联网人才涌入这个行业。无论是悦莹王莹,还是傅璐朱小木,小叶罗永浩,YOOZ蔡月东,都是经验丰富的互联网人士。此外,高级公共关系高级副总裁郭广东和前市场公关高级总监方辉也加入了电子烟行业,在新一轮的营销战中应用了更多的网络游戏。

电子烟赚多少钱?可以得出的结论是,这不是目前的暴利业务。

*应受访者的要求,刘惠东是化名。

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