“性价比”缘何败走新风机!AIRMX秒新成功说明一切

  • 日期:09-23
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以“价格 - 性能模型”为代表的游戏玩法已经能够说它在过去几年中席卷了整个硬件行业。然而,最近,“价格 - 性能模型”在新风力涡轮机类别中完全失败。最好的证明是,10,000级产品的AIRMX第二代产品已成为京东618活动中的第一类新型风力发电机。首先,商店第一,第一个产品。

为什么“性价比模型”失去了新型风力发电机的范畴?根本原因是“价格 - 性能模型”不能满足消费者对新粉丝的需求。这实际上并不是“成本效益模型”的第一次失败。戴森的成功证明,家庭健康领域的“性价比模型”无法通过,但大多数观察者习惯将戴森的成功归功于该品牌。忽略其强大的产品实力。

家庭健康领域是一个相当特殊的硬件领域。为了在家庭健康领域获得消费者的认可和热情,有必要在两个方向都有深刻的见解,同时也愿意投入大量的时间和资源来探索和创新。

实际上,这并不是为了满足制造商对用户需求的想象,而是为了满足消费者的实际需求。

健康的家庭环境是消费者的迫切需求,家庭健康硬件需要满足消费者的实际绩效指标。这与旨在满足用户有趣想象力的其他产品有本质区别。

有趣的产品功能可以通过想象来定义,讨论和实现。例如,消费者对类似运动手镯的早期功能是准确的步进/防水和长电池寿命。您可以随身携带,并且不需要长时间充电。这个功能是由想象力创造的。这些要求也是用户在手镯产品出现之前没有的需求。但是,由于选择了这些功能,因此牺牲了呼叫,屏幕显示,操作系统等功能,并且匹配了低成本。售价。非常满意用户的早期采用者的好奇心。因此,业界首款爆炸产品是手镯,而且很多厂商都没有屏幕来增加电池续航时间。

富有想象力的创新需要满足用户的实际需求作为起点

家庭健康硬件显然不是这样,消费者不愿意牺牲重要的严格指标来实现一些创新的想象力。以AIRMX秒新采用的微正压原理为例,微正压的目的是抵抗室外污染空气的不断侵入。这是一种在室内和室外交换空气的防御系统,也是确保家庭环境健康的关键。这种基于原则的创新同样具有想象力。然而,并非所有消费者都能意识到,由于这些基于原则的创新,许多消费者在使用产品之前甚至无法理解实际效果。说服用户购买的成本远远高于其他没有微观正面压力的竞争产品。那么,该公司是否会这样做?必须做的事情,不仅要考虑产品本身实现良好的效果,真正的终极体验,还要考虑说服用户购买的巨大促销成本。坚持“性价比模型”的企业很难理解这一点,很难这样做,自然也无法找到消费者的真正需求。

简而言之,消费者不会为自己有趣的功能付费,而是为自己的健康付出代价。就像购买保险一样,您是否更愿意购买价格更高,保护更完整的保险产品,或购买只能保护一些不重要的疾病而又有趣的保险产品?

消费者是产品专家,真实材料更有可能获得信任

“价格 - 性能模型”是一种基于信息不对称的营销激励,它对不了解产品的用户产生更大的影响。以智能手机为例,智能手机的成本分布在许多领域,包括预生产产品开发,设计,中期生产和制造,以及售后服务和售后服务。 “价格 - 性能模式”的宣传不能涵盖所有领域,而且在各个领域教育消费者的成本太高,说实话,用户不是制作手机的专家,说所有的产品功能,用户不能记住,不感兴趣因此,手机厂商通常采用简化的方式进行比较,比如强调芯片,或者一些厂商强调相机功能,因为手机的速度和照片的美观都是用户可感知的功能,但这也从侧面反映。一个问题是:手机市场的竞争非常激烈。每个移动电话的用户体验的感知差异非常小。为了使相机功能的性能稍有差异,许多手机制造商都在扼杀你。

家庭保健产品不是这种情况。这是一种放置在家中的电子设备。消费者将从兴趣到购买经历很长一段时间,并将了解产品的各种参数以及实际效果之间的异同。这也是消费者无法认识到满足某些消费者需求想象力的产品的原因,因为消费者有足够的时间和精力去发现他们真正需要的功能,如果他们只是安装一个新功能。如果风扇正在播放,则成本太高。在墙上打开一个洞或用孔更换玻璃不足以支持用户对购买产品的好奇心。用户自然会很便宜。 “物有所值”的产品是“势不可挡”,用户需要依靠直播和更换硬件的长周期,稳定耐用的产品,没有人会给自己的冰箱2个月改变氟利昂。

在新型风力发电机领域,大量消费者将比较新风和非管道新风的优缺点,并根据家庭的实际情况进行选择。一些消费者也会比较过滤元素,然后你可以找到消费者设定例程的“成本效益模式”。

目前,选择新风扇的滤波器元件以具有静电驻极体滤波器和玻璃纤维滤波器。它似乎与外部世界类似,对于真正想要购买的消费者来说,存在很大差异。静电驻极体过滤器元件通过叠加静电驻极体来提高过滤器元件的净化效率。同时,滤芯成本低,风阻低,噪音低,但过滤效率随静电消失逐渐降低,使用寿命缩短。它可以吹掉分离的颗粒,这将成为家庭健康环境中的隐患。

虽然玻璃纤维过滤器的成本较高,但过滤效率永远不会减弱,使用时间也会更长。对于那些精通产品的人来说,他们肯定会选择这种类型的过滤器。我相信这就是为什么许多消费者更喜欢选择AIRMX秒,因为熟悉该产品的消费者会知道AIRMX秒可能是中国唯一的。玻璃纤维过滤器的新风扇制造商。

消费者有充足的时间了解产品,看到“成本效益模式”的障碍,选择更好的产品,而不是更优质的产品。

此外,Dyson,AIRMX和其他超越“价格 - 性能模型”的家庭健康硬件代表了近年来反复提及的选择 - 消费升级,即不仅关注“产品可以使用”,但是注意“产品能否为我带来更好的生活?”

这些消费群体正在悄然扩张,并正在从一线城市扩展到二线和三线城市。从一些家庭健康硬件的分析报告中可以看出,消费者的购买行为与当地的空气质量没有正相关关系,而是与当地的经济发展水平正相关。

有理由相信,越来越多的家庭健康硬件公司将放弃“价格 - 性能模型”,而是关注能源和资源以满足消费者的需求,公司将在他们的直接需求上投入更多的研发和创新。积极培养对产品专家有强烈需求的消费者,让这群人成为具有采购需求的用户的专业意见领袖。同时,他们也欢迎同行业的“科学”和健康的竞争,并从口碑而不是营销获得更多。消费者。作者相信并预计未来将出现更多像Dyson和AIRMX这样的硬件公司,以满足不断增长且日益注重健康的消费者社区的需求。

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