四大特征、五大步骤搞定团购中间人 玩转圈层营销

  • 日期:10-02
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团购,什么是团购?从字面上看,即团购,知情或不知情的消费者,团结在一起,加强与商家的谈判能力,以便以最优惠的价格获得最优惠的价格。如何购买优质的商品和服务。

在葡萄酒公司和葡萄酒商的营销过程中,团购一直是制造商传播和培养消费者的重要途径。随着市场环境的变化,它为白酒的消费者营销带来了新的机遇和挑战。面对消费者需求日益个性化的消费市场,我们不仅要有新的思路,还要积极推动营销创新。如何准确地将品牌文化价值和产品信息传达给目标消费群体,如何准确上市,成为新的命题。

01,如何通过圈子营销打造品牌,实现品牌的第三度?

层营销是通过文化圈创造新的文化层,实现“事物聚集在一起,人们分成团体”的特征。成功进入圈子营销是开展团购工作的最有效和直接的方式。圆圈是由具有相同生活,爱好和经济条件的人们组成的小圆圈。在这里,他们分享彼此的生活和爱好,参与共同感兴趣的活动,并且他们有一定的共性。目标群体。

所谓品牌三度:人气,声誉,忠诚度。这要求供应商的营销人员深入研究圈子,了解圈子文化,针对每个圈子中的信息传递,体验互动,找到圈子的共性,进行精准的营销。那么在许多社区,如何选择适合您自己的产品和品牌的圈子,并准确定位消费者和消费渠道?在这个时候,我们必须提出一个特殊的群体 - 意见领袖!

意见领袖是在消费者消费过程中提供参考标准的对象。我们将其称为参考组,它是本文中提到的团购中介。这些参考群体的意见通常可以直接影响消费者的购买意愿。它们不仅被描述为参考标准,而且还积极地传播他们自己的意见和经验,或他们喜欢或不喜欢的商业信息。

简单地说,意见领袖影响消费者的方式是告诉你该做什么,不该做什么,并提供相关信息作为你模仿的对象。意见领袖小组具有以下特征之一:

一个是专业的:在某个领域或行业中的大部分更全面的知识,包括他对某些品牌或产品的整体体验的经验;

第二个是活跃的:它总是活跃在人们的视线中,并且广泛分布。它积极进行活动的组织和规划,并拥有一定数量的粉丝;

三是稳定:有一个高而稳定的收入来源,这是他们领导的经济基础,良好的经济条件也是他们追随者的重要原因;

第四是创新:积极思考,强烈接受新事物,并且经常在推广新品牌或新事物的过程中,他们是早期采用者和采用者。

层营销解决了品牌推广过程中目标群体准确性的问题。对于特定群体,特殊促销活动可以有效提高营销效果。在圈子营销过程中,发现一个或多个消费者意见领袖或多或少存在,在品牌文化传播和产品推广中起着重要作用。那么,如何利用意见领袖做出好品牌文化传播和产品推广是营销人员应该思考的事情。

02,圈营销的五个步骤,得到团购中间人

01,寻找符合品牌产品定位的目标

首先,有必要考虑到圆圈的特征与葡萄酒公司的品牌地位和产品价格一致,其次是自愿和互利。在早期的沟通过程中,组织者或圈子成员的自愿参与是圈子选择的重要原则,也为今后各种活动的发展和推广奠定了基础。第三,在圈子的选择中,它必须是圈子组织的活动。该圈子的组织者有创意和精力,愿意以制造商的态度和合作开展各种活动。

02,确定圈内消费者意见领袖

与圈子建立初步接触后,通过多次访问和小型品尝,与组织成员建立密切关系,建立活动和信息沟通协调机制,并在圈内主要负责人建立日常联系,并通过他们的详细梳理圈内成员,逐步建立圈内品牌的意见领袖。

意见领袖可以是协会中的圈子或精英,例如明星公司或具有一定声誉的专家,或基层专家,如酒鬼爱好者,其他一切,也就是说,每个人都知道他喜欢喝酒,喝酒,知道葡萄酒,研究葡萄酒。找到这样的人并确定他们的意见领袖的身份。

03,意见领袖的客户服务和服务

在确定意见领袖后,继续做好以及后期的产品服务工作尤为重要。这是打动意见领袖的重要手段。但是,合作的基础必须是互利互惠,合作共赢,并坚持站在品牌推广和产品推广的层面上来沟通和沟通品牌的正能量信息。有几个方面可以做,例如:

根据统一营销活动计划,进行日常客户维护,如品尝,公关和葡萄酒等;

推广葡萄酒公司的品牌文化,及时分享葡萄酒公司,品牌和产品的最新活动;

开展品牌的口碑转播活动,串联起意见领袖背后的人脉资源,在意见领袖朋友圈分享并传播相关的品牌文化。

04、品牌文化传播活动的纵向发展

在圈层内维持好意见领袖客情的同时, 试探性的深入挖掘意见领袖所代表的企业,开展企业品牌文化传播工作,前提是得到意见领袖的认可与推动。通过意见领袖的信息分析消费人群的特点,有针对性的开展品牌传播推广活动,扩大产品的知名度,同时也提高意见领袖在产品推广活动中的地位,为其制造势能,为接下来的活动推广和组织,充分发挥其在消费人群中的影响力,奠定基础。

05、品牌传播的横向发展

在维持好意见领袖和其企业的客情以及做好宣传的基础上,发挥其企业的影响力,开展行业产业链之间的品牌传播工作。有了自身企业的成功的宣传和推广的案例,坚定意见领袖的地位和信心,通过其个人和企业以点带面的形式,进行宣传活动的复制,争取达到品牌文化宣传的传播链,实现从个人到企业再到多个企业的扩散性传播。

通过以上的几个步骤的实践,品牌文化从意见领袖开始传播到圈层内部,再到企业内部,再而到周边企业,形成了一轮成功的链式反应。在解决了品牌宣传的“看得到”问题后,接下来的工作就是围绕消费者“买得到”的问题开展工作,围绕意见领袖的周边意向消费人群,进行消费者培育和拉动活动,让他们在以优惠的价格消费的同时,享受到更加优质的服务,提升意见领袖的价值感和优越感,固定其合理的利润空间,定期开展常规的活动,打通产品到消费者最后一公里的距离。

在这里面,值得强调的是,圈层营销里,对于意见领袖的日常客情管理,是一件很重要的事情。团购讲究的是客情带客情,解决资源和销售通道的问题,所以客情是带动团购销售的重要手段,可以说是必须要做的。

如何辨别意见领袖是否真的为我们所用,就是需要在平时做客情的同时不断的利用事件进行试探,比如介绍圈层内的或者身边的企业,组织开展品鉴会,对收集到其介绍的信息进行辨别,是否对我们的产品销售产生了正面的影响,是否真的是我们需要寻找的目标群体和客户等。对于意见领袖的维护,在找到他并且建立一定的联系以后,固定其利润的同时,加强情感的营销投入。深挖他的资源和人脉,纵向的开展营销活动,强化其引领消费的地位和价值,最终将其发展成为品牌和产品在目标圈层内的“代言人”,即看到即想到,需要即买到。目前,很多的酒企、酒商都在开展团购,圈层营销也是团购常见的营销方式,它不仅有效的解决了消费者营销过程中品牌宣传和消费者培育的精准化问题,更能有效的带动营销动作的精准化和落地化,也更方便厂商对营销动作的效果进行评估,而对于圈层内的意见领袖的作用的强化,合理的利用其影响的机制,建立起传播扩散的模式,突出了意见领袖的价值感和高端的引领价值,以点带面,横向和纵向的进行营销工作的开展,也达到了品牌宣传的聚焦作用。

对于厂商来说,新品牌的推广,一般是需要花很多的营销费用,该模式的运用,大大的提升了费用的使用效率,事实证明是可以起到事半功倍的营销效果的,有效的提升了传播的质量,精准的消费者定位更是为企业的营销活动降低了难度,解决了广撒网寻找消费群体的问题,激发了市场对产品的有效需求,促进产品的销售。