你那么时尚,为什么也喝喜茶?

  • 日期:08-04
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  作者:电商君

电商报(Id:kandianshang)

反商业逻辑事件:嗨茶火!

Xicha必须再次获得资助。腾讯和红杉是投资的对象。这轮融资完成后,西查的估值将达到90亿!这也使那些计算“茶会变红多久”的人会丢失。

时间可以追溯到7年前,当时20岁出头的聂云珍在街上买了一部手机,感受到了他生命的无情。他偶尔到附近的一家茶馆喝杯茶,发现他用茶粉喝。当“幽灵之物”被冲进去时,根本不是天然茶。

聂云宇

聂云熙把自己关在家里,一心一意调制原来的水果茶。这是未来茶,奶酪奶茶的标志性产品。

奶酪奶茶的最大特点是在化学饮料时代,我们尽力保留原茶的味道。

2012年,在江门市九中街的一个社区建筑,聂云珍的第一家茶叶店开业,店铺名称很有特色,广东:皇家茶叶皇家茶叶。直到2016年,西溪茶的商标才被注册。

从星座的角度来看,聂云珍是处女座,这种人一般都有一个完美主义情结,从西夏的初期运作可以看出:他放弃了加盟模式的迅速扩张。坚持开一家直营店。因此,相对于同龄人来说,喜茶的发展起初很慢,但是聂允珍并不着急,正如习慕容在他的诗中所说:世界仍然是一个温柔地等待我成熟的果园。

2016年,从皇帝茶改名的茶突然开火了,它在上海。这是一个非常反商业化的逻辑事件。作为一个常识,我们都知道广州人喜欢喝茶,而上海人喜欢喝咖啡。

但无论怎样,领导时尚的上海人都对茶很着迷,每个人都关注着。

2017年,Xicha北京三里屯店,没有两个小时喝一杯茶,热情程度就像回到20世纪90年代,当麦当劳刚刚进入中国,或者2007年左右,德国很难拿到一张票当云社会着火时。

茶叶开火后,各行各业的投资者一个接一个地走了过来。在接下来的两年里,Xicha一口气开了近200家店。

嗨茶,你终于成了一个角落!

世界上没有任何产品可以通过营销来生存

出乎意料的是,经过前几年的大火,市场对茶叶仍然有着特别的喜好,虽然单店日出杯的Xicha从最高的5000杯降到了2000杯,但这种方式结果仍然遥不可及对于其他同行。

那么,为什么Hi Tea长期以来一直是每个人都关心的问题呢?为什么这么多时髦的年轻人跑着喝茶?

首先,喜茶的核心仍然是产品。

聂云珍说:茶是中国人定义的东西,中国在这个问题上具有文化优势。西茶的作用是使古茶文化成为健康,美味,高价值茶叶的新生命力,这是许多同行所不能实现的。

此外,自成立之日起,Xicha一直坚持每天收集消费者的反馈意见,以不断改进产品,不断生产竞争产品:如果对手只盯着Xicha的销售策略,他们可能会自己走到了阴沟。

其次,定位非常明确,就是要抓住年轻的消费群体。

喜茶的消费者实际上并不那么复杂。他们是年轻消费者。这些人是茶文化的接班人。他们对茶的感受总是一种怀旧的冲动,但他们接触外国人。文化,其实,年轻人的心也渴望回归七色云霞的风格,所以只要品尝食物,包装茶叶等方面让他们满意,他们就永远不会珍惜爱情茶。

第三,做产品标准化。

事实上,中国一些传统茶叶品牌的实力普遍不强。主要原因是没有标准化和大规模的生产系统。然而,麦当劳和肯德基等外国公司已经通过产品标准化来确定其品味。不断发展规模,发展成为国际餐饮企业。

最后,喝茶是一种生活态度。

与一些继续传播“Hi-Tea邀请人们排队”制造营销热点的同行不同,许多积极排队的年轻人向全世界宣布他们正在喝茶,爱不是爱,不是这样很多功利,喝茶是一种态度表达,生活必须有这样的仪式感。

事实上,世界上没有任何产品可以通过营销生存。即使茶在营销中具有独特的地位,它仍然是最终决定用户保留率的产品。

喜茶的模式无法复制?

Xicha的创始人聂云珍非常注重商业,从他花费大量精力将皇家茶的名称改为喜茶的事实可以看出。

如果你仍然使用皇家茶的名字,它将突破天空。这是一场富有而高贵的单一爆炸,发展空间非常有限。在更名为Xicha后,它成功地将茶和喜茶联系起来。继续延长品牌的生命周期。

换句话说,只要Xicha不断创新并在产品和商业模式中进行更多探索,品牌的生命周期将持续下去,Xicha在产品和商业模式中的创造力何时会下降,它就是最危险的时刻。

从这个角度来看,喜茶的模式无法复制,因为它没有固定的商业模式。因此,那些学会喝茶的人,那些故意模仿产品形状和商业模式的喜茶,最终将证明与同一目标相反的结果。

新一轮融资的到来也表明,Xicha的投资价值仍然在上升。所以,下次我们不小心听到茶即将上市的消息时,不要惊讶!