无人机独角兽大疆缘何斥资3.5亿办教育

  • 日期:08-23
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沉怡然

当红色基地的血库被蓝色机器人攻击为零时,蓝队员冲出操作垫来拥抱和欢呼,成为整个决赛的冠军。 8月11日,这一幕出现在深圳湾体育场。在游戏里。

RoboMaster使用类似的游戏《王者荣耀》形式的“机器人战斗”,即两个团队,每个团队设计五个不同的“武器”个体,在复杂的战场形状和大江设置的器官中,发射“弹丸被弹,灯光已经结束,十几名工作人员到现场清理“弹丸”。小型弹丸售价1元,价格较高。

利基和极客是这个机器人事件的特征,这也非常类似于活动本身的组织者,深圳大江创新科技有限公司独角兽公司,占全球消费无人机市场70%的份额,今天仍然是工程师。大江的一位内部人士告诉经济观察报,他们做出的许多决定主要是关于抛光技术,而且往往与市场无关。

大疆提供的信息显示,本次比赛仅售出50万至60万元门票,公司为此投入了8000万元。此次活动的年度盛事,大江公司在这五年内已投入3.5亿元。

DJI在消费类无人机市场取得了巨大成就,但这并不是一个受欢迎的市场。为了寻求增量,Geek正在发展植物保护和电力等许多行业。

新市场对产品的逻辑有新的要求。一位来自行业无人机协会的人士向经济观察报告称,行业级市场并不完全依赖产品来赢得,与用户的沟通和销售非常重要。

李亮(化名)此前曾在大江市场工作多年。 8月13日,李亮告诉经济观察报,政府与企业市场和消费市场的逻辑相反,DJI研发团队遇到了客户反馈。有时,有时修改的动机很小。

在新形势下,极客大江需要改变吗?

王义元

大理内部人士告诉经济观察报,RoboMaster是大江第一个参与教育的项目。这个项目不是为了获利。

该活动的成立是由该公司创始人王伟提出的。上述大江的员工告诉经济观察报,王皓愿意在学生时代参加类似的比赛,这甚至影响了他创业的决定。当大江于2006年初成立并在深圳福田区的一所私人住宅工作时,王皓有这个愿望。

王皓很少出现在公共活动中。在8月14日的决赛当天,他穿着一件白衬衫和黑色长裤。他坐在观众席上并在决赛后赢得冠军。在往年的决赛中,王皓将参加巡回赛。

2013年,王伟提议举办机器人比赛。那时,大江刚刚在无人机市场上崭露头角。 “做出决定后,管理层非常兴奋。他们觉得他们可以举办这样的活动,晚上睡得很香。” 8月13日,李亮告诉经济观察报。

大江为该项目设立了独立运营公司,拥有200名工程师,十几名商务人员和配套人员。一开始,该团队没有预料到1000万元的资本支出。在此之前,人们发现有必要在系统,技术研发和舞蹈之美中实现最终。它需要大量的资金和人力。

负责DJI市场的前雇员向经济观察报告说,为了实现盈亏平衡,该团队还在探索项目盈利的方式。然而,经过营销部门同事多年的评估,人们认为现阶段难以商业化。

根据从大江获得的信息,此次活动的最大收入来自销售50万至60万张门票,但即使没有盈亏平衡,该公司也决定投入更多。

工程师文化

RM项目是DJI文化和决策逻辑的极端体现。大江的一名员工和大江的前雇员对经济观察员表达了类似的看法:大江更像是一个社区型公司,类似于网络式的分布式管理结构。每个经理都是A节点。

在这种组织结构和文化下,他们做出的许多决定主要是为了抛弃技术,而且往往与市场无关。因此,在判断项目是否可以完成时,DJI的思维方式往往是优先考虑利益和利益。

在南方科技大学,体育场以北15公里处,大江正在开展一个机器人夏令营,以普及年轻工程师的教育。在多个教室中,来自全国顶尖大学的100多名科学高中学生正在探索这些机器人。子系统,组件和工具遍布全球。

大江提供免费的机器人课程,专家讲座以及机器人开发中使用的所有材料,包括学生错误造成的物质损失。现场的一名夏令营学生告诉经济观察报,有时错误的电路板丢失,大江损失了1万元。

在2012年之前的七年中,他仍然长期致力于开发技术多旋翼飞行控制技术。这是一项不受欢迎的技术,收入和估值远非如今。直到2012年,Dhan的第一架航空相机Phantom才开始消费。

成功之路取决于工程师和技术在整个公司的产品决策中起带头作用。李亮说,在做出决定之前,大江没有说它会首先进入客户或市场研究,然后将技术整合到产品中。相反,它首先提出了一个想法,改进它然后推动它。去市场。

新挑战

市场的变化对极客和大新疆提出了新的要求。

根据IDC未来产业研究所的数据,自2015年以来,全球消费级无人机市场已从120亿元增长到204亿元,几乎是增长率的两倍。但是,从增长速度来看,形势并不乐观,而2015年后的消费无人机行业的增长速度已经开始放缓。对于消费级无人机市场,大江告诉经济观察报,从大疆本身的角度来看,它没有感受到消费级无人机的增长。

无人机公司的战争正在向工业级市场蔓延,无人机被用作各种行业的空中机器人平台。根据三生咨询的调查报告,到2022年,工业级无人机的规模将增加20倍,达到527亿元。

消费级和行业级无人机在概念上并非绝对不同,但他们的客户已经从大型企业和政府机构转变为模型爱好者,专业航空摄影师和旅行爱好者。

这是一个完全不同的市场。在大江市场工作的前雇员告诉经济观察报,消费者级别的模式相对简单,只需要制造商渠道用户。行业级市场的复杂性在于它需要与第三方设备进行投标和合作。

根据上述人员的介绍,大江正在全国范围内设立销售网点,国内分工明显,但与其他部门相比,人数相对较少。

关于工业无人机的发展状况,大江告诉经济观察报,大江在无人机行业的应用起点不晚于消费水平。早在2009年,大江的飞行控制就应用于农业植物保护。人机研究,2013年,大江开始与南方电网合作开发电力检测解决方案。对于公司无人机在行业中的定位,大江告诉经济观察报道,到目前为止,大江仍然是无人机行业应用领域的领导者,但后方有很多追逐者。

来自行业无人机协会的人士向经济观察报告称,行业级市场并不完全依赖产品获胜,而且这种无人机需要高度定制,点对点,一对一和用户沟通和销售非常重要。

李亮说,大江在消费市场的逻辑始终是实现产品的终极和引领客户。 “所有的时间,市场的脉搏都在大江,而不是大江把握市场的脉搏,而现在政府和企业市场正是违背这种逻辑。”

企业研发和设计以客户为导向,经常花费大量精力来满足客户的实际需求,而且客户的早期购买量相对较小。 “大江遇到过类似的情况。当用户反馈很多意见时,研发团队表现出很少的动力。“李亮认为,要改变这一点,就必须将思路从CEO转变为研发团队,转向市场销售。