“中国第一商贩”年广久,靠着卖瓜子,1976年就攒下100万

  • 日期:09-18
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文/中国经营策略高伟易然

休闲零食市场中坚果食品的状况日益增加,一些年轻品牌受到广泛关注。如此热闹的场面,让人不禁想起了一座“旧名”的山头。

吴晓波在《激荡三十年》中有一个描述,“中国商界没有这样的民族:他们出生在草地上,不是野蛮,气质,坚韧,勇敢的胜利。”

“傻瓜”的创始人是这个民族的典型代表。

1937年出生于安徽省怀远县时,他9岁时与父亲一起在街上长大,父亲因病去世后不久,他和母亲就开始养家糊口。 “杠杆和轻工业,事物与人和谐相处”是父亲多年来的遗产。

一个长期存在的水果摊,让人们先“尝试购买”,不满足于金钱。无论客人是说他已经失去了规模还是找不到钱,他都会在没有说什么的情况下完成它.从那时起,他就有了很长一段时间的“愚蠢”头衔。说他是傻瓜,但他的回头客总是比其他家更多,生意总是比其他家庭好,而且赚的钱自然比其他家更多。

“每个人都称我为傻瓜,但我不傻,做生意,我是最好的。”多年的时间一直非常自豪地评估自己。

1963年,他因长期卖鱼被判处“投机性罪”,并在狱中度过了五个月。 1966年,他再次被指控犯有“僵尸之鬼”的罪行,并被关闭了20多天。对于其他监狱而言,两年内两年监狱可能不敢再接触这个行业,但似乎很长一段时间都没有受到影响。

第二次从监狱释放后,又花了很长时间才开始创业。这一次,他换了一个甜瓜。

领导很长一段时间“首次亮相”是一个摊位的主人。手脚都勤奋,也爱学习,经过很长一段时间,瓜子炒得快而好,这也是他在炒货中立足的开始。

在计划经济时代,种子属于统一的商品购买和销售,人们可以用票购买一到两磅。每天当人们去上班时,他们会给像这样的小企业很长一段时间偷偷摸摸的机会。 “那时候,我不敢卖,我只能秘密卖掉它。主人说,我和他们一起玩游击战。他来找我跑我。他走了我。”

我第一次卖瓜子,这一年非常顺利。 “一包1美分一次就卖光了。还有一包钱,我赚了3美元。”看到他卖得比自己好。主人非常高兴。期待已久的瓜子种子业务在裂缝中变得越来越大,油炸瓜子的平底锅越来越大。那时,他每天晚上7点或8点开始炒种子,直到第二天早上5点,日复一日,早起。

从1966年到1976年,这一年悄然悄然下降了100万。 “那时的100万人现在价值100万元!”公司说了很久。

他不敢把钱存到银行。他用一块牛皮纸制作了十几个钱包,把它埋在院子里,甚至他的妻子都没说。当时,一些看过这些线索的人多年来遭到殴打并说你不害怕,但他并不在意。

1978年,鼓励自营职业,但谨慎的观望是一种共同的态度。我一直害怕这些年的日子和气质,但我觉得“支持家庭,做生意。”

改革开放初期,100万件事的年利润自然引起了人们的关注。这时,傻瓜瓜子的工作坊引起了全国各地的“飓风风暴”。

当时,“七个下降和八个”是铁律:只要雇佣工人的数量超过8,运营商的身份就会“从根本上改变” - 从“小业主”到“资本家”。 “

1979年,车间共有12名员工,显然已被打破。 1980年,关于傻瓜种子问题的报告被移交给北京。移动或不移动已成为决定无数私营运营商命运的关键问题。 “别动,先放手,看一看。”首席设计师的声明为个体经济的发展创造了宝贵的生存空间。

虽然他是文盲,但他的嗅觉非常敏锐。当时,他认为,“像国家这样的改革并不容易。他们需要一批先驱。后来如何进行改革取决于前线先锋如何奔波。我们是先锋队。只是向前冲。“

1981年,年广久在芜湖市中心的十九道门巷口摆起了固定摊位。不久,他就幸运地遇到了他人生中另一位“贵人”,时任芜湖市副市长的赵文波。赵文波正在寻找个体经济的典型,“我来到了年广久的摊前,尝了尝他的瓜子,果然别具特色。……和我同去调研的《芜湖日报》的同志,就在报纸的显着位置发布了一条新闻,叫‘名不虚传的傻子瓜子’。”

一个月后,傻子瓜子的产量和营业额都翻了番。瓜子经营者也开始不断涌现,年广久的瓜子销量受到了一定冲击。

怎么办?年广久想到了降价促销的办法,从2.4元/斤降到了1.76元/斤。

“那时候,生瓜子成本是1.5元左右,若一般小贩加上配料炒后1.76元卖,量少就亏本,对我就不一样。……你要是天天炒,质量好,卖得多,赚得就多,炒得少,赚得就少,我就是赚量的钱,一般人卖不到我这个量,他就竞争不过我。”规模优势和成本优势,年广久在彼时已经运用地炉火纯青。

傻子瓜子很快发展成了上百人的工厂,年广久建立了芜湖第一家私营企业,《光明日报》从1982年开始屡次对傻子瓜子进行报道,整个芜湖的炒货业也在它的带动下蓬勃前进。有报道称,“芜湖市瓜子的年产量由1981年左右的不到100万斤,短期内猛增到了3000万斤,占领了全国大部分市场。”

经历多次讨论和争议后,年广久选择了公私联营,但这反而为他日后的急剧转折埋下了引子。联营中最大的矛盾来自资金使用权,“公司的钱都是我赚来的,我却没有使用权。”

1985年,由于压了太多货,年广久学起了当时风靡大街小巷的有奖销售。活动刚开始没多久,一纸禁令就令沸腾的市场变成了一块坚冰——“全国有奖销售活动,因有人趁机提价、推销残次商品、欺骗顾客、扰乱市场,因此一律废止。”年广久懵了,傻子瓜子也元气大伤。资金无法回笼,最终亏损达63万元。由于公司的财务问题频现,年广久被举报贪污。

1989年8月,检察院以挪用公款、贪污罪将年广久逮捕,而后矛头指向了年广久的个人作风有问题。1991年5月,年广久被以流氓罪判处有期徒刑3年,30个月后无罪释放。

而在年广久和傻子瓜子错过的那些年里,全国和外来的瓜子品牌纷纷崛起,它们引入新技术、布局现代企业经营管理,遍布大小超市。

大背头、金戒指,耄耋之年的年广久依旧保持着这个数十年如一日的造型。他常说“我觉得,我还没老,傻子永远没过去,我要是大干,谁也干不过我”。

2018年,81岁高龄的年广久入选改革开放40年百名杰出民营企业家名单。

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