民生银行汕头分行:精耕细作增强民企服务专业能力

  • 日期:10-09
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截至2019年6月,民生银行汕头分行共有187家公共部门授信客户,占业务总量的97%;信贷敞口91.6亿元,占比96%。汕头分行的中小企业数量很少,其中债权人为6,139;信贷额度为39.57亿元,信贷余额为29.09亿元。

据了解,民生银行汕头分行服务的民营企业主要分布在轻工业(玩具制造业,橡胶塑料制品,金属加工),纺织服装(内衣制造业,针织业),文化,农业和副业。产品(水产养殖加工),医药。大卫生(中药制造业,中药流通,基因检测,诊断试剂),环保(污水处理,废旧物资回收),基础设施投资建设(公路运输)等行业。

调查区域特征

从2016年开始,在总结以往市场发展经验的基础上,民生银行汕头分行根据区域民营经济的发展特点,逐步加强支行在区域规划,营销模式,团队建设方面的业务,完善的管理制度等。完善的管理机制旨在争取民营企业的首选银行为荣誉目标,以民营上市公司和上市公司的优质企业为基础,培育长期合作核心客户组。目标民营企业上市后,公司将通过“直通车上市公司”管理模式,增强专业综合金融服务能力,充分服务于民营企业差异化竞争策略和上市公司管家服务,成功打造区域市场民生银行的业务黄金招牌和中小型企业的带动。客户群正在迅速扩大。

2018-2019年,民生银行民生分行相继发布并实施了《中国民生银行汕头分行对公客户调整与开发提升管理办法》和《汕头分行战略民企综合开发工作管理办法》等文件,以促进市场人员积极开展与民营企业的合作。

汕头市分行针对民营企业的战略客户和重点客户,根据不同情况制定了政策和行动计划,以提高民营企业客户的服务质量和业务份额。 2018年,汕头分行在原有民营企业战略客户服务团队的基础上,根据总行``1 + 3''模式增加了团队成员,提高了服务质量和工作效率,进一步巩固了民营企业的业务基础战略客户和增加业务比例。

在小微企业中,汕头分行根据潮汕地区的区域特点与行业协会合作,为民营企业开发小微金融服务。 2018年4月,汕头市分会与汕头市玩具行业协会签署了战略合作协议。在为协会提供多种金融服务的基础上,建立了5亿元的信贷资金池,支持会员企业发展。此外,汕头分公司积极收集兄弟分公司的新产品和新型号,并吸收和吸收它们以支持私营小微企业的业务活动。 2019年3月,分行小额信贷部门获悉,深圳分行的出口产业集群小额信贷模式已获总行批准,即与深圳分行保持沟通,了解深圳分行的先进经验,并寻找在潮汕地区复制的业务解决方案。

坚持长期发展理念

在业务发展中,民生银行民生银行不是盲目追赶热点,而是根据民营企业的实际经营情况确定与民营企业的合作方式和信贷计划。通过对企业和行业的深入了解,我们将找到“好企业家,好行业”,努力成为目标企业的东道主,通过信贷资源和亲密的投资,增加与企业的合作深度和广度。服务。

汕头分公司总部,部分民营上市公司管理不健全,资本运作通过并购和热点进行。汕头分行坚持“只喝茶,不谈生意”的原则,将有限的资源投入到经营稳定,主业健康的民营企业中。

建立良好的市场声誉

经过多年深入民营企业市场建设,民生银行汕头分行已在当地市场建立了良好的声誉,为民营企业提供贴心服务。民营上市公司发展速度超过85%,部分上市公司占公司业务的50%以上。 %或在市场份额中排名第一;公司超过90%的公司存款来自私营企业。截至2019年6月底,汕头市分行占公共企业存款市场的12%以上,超过了工人,农民和中国银行市场的第二位。

此外,民生银行民生支行积极利用中国人民银行的再贴现业务,为辖区内的民营微型和微型企业提供支持,并为民营微型和微型企业融资和降低融资成本。 2018年上半年和2019年上半年,汕头市分行共办理小票,小票再贴现业务2.02亿元,2.39亿元,分别占中国人民银行当期赎回业务的67.3%和近70% 。

(编辑:王志强HF013)