李佳琦“垄断”、MCN “失速”,短视频与电商平台开启“盟友生意经”

  • 日期:10-31
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"祈祷我心爱的豆子有李佳琪一半的野心!"

'看看李佳琪,艾杜为什么不努力工作!'

10月20日晚,在双十一预售开始前,李佳琪口红一兄弟的电视演播室接待了一千万多人,所有化妆品都被一扫而光。

双十一预售后,李佳琪叶静#在热门搜索中名列第一。

虽然他已经是一名主播,但他一直有危机感。春节期间,他一直在工作,为了试着上色和保护嘴唇,他放弃了辛辣的食物.李佳琪未知的B侧生活反映了在线红色生态的现状。

根据艾瑞咨询公司发布的《2018 年中国网红经济发展研究报告》,2018年MCN的市场规模将达到100亿,而总部MCN占据了60%的市场规模。然而,自2016年爆发式增长以来,MCN机构的增长率大幅下降,从2017年的475%降至96.3%,2018年降至12.7%。像

李佳琪和维亚这样的主播几乎垄断了这个行业。小锚没有足够的声音。他们身后的MCN机构的增长率正在放缓,工业化道路漫长。

红人崛起

江湖谣言:李佳琪一喊“所有女孩”,看直播的女性用户就会觉得好像听到了设定的密码,手指都快竖起来了。

从男性角度推广口红可以给女性用户留下深刻印象,但这可能并不真正令人信服。看过李佳琪现场直播的人会被他轻松有趣的气氛和富有感染力的语言深深打动。

除了“我的天”、“所有的女孩”和“我的妈妈啊”等强有力的有感染力的短语之外,李佳琪还会使用许多生动形象的描述,比如“王家卫电影中朦胧冰冷的感觉”、“感觉他的嘴唇是QQ玩的奶酪果冻,所以他想咬一口”和“颜色适合巩俐”.

他对每支口红的特性了如指掌,可以用准确的描述来唤起观众的购买欲望。李佳琪卓越的商业能力与其前6年的职业生涯有关。

大学毕业后,李佳琪在欧莱雅柜台做化妆师和售货员。经过3年的专业化妆品培训和实际销售经验,他已经掌握了化妆品知识和销售技巧。

2016年底,MCN一家名为“减数分裂”的组织和欧莱雅联合发起了“英国文学协会在线变红”项目。李佳琪是从200多个化妆品柜台中挑选出来的,占总数的七分之一。项目结束后,其他6家英国广播公司选择了更稳定的离线柜台,而李佳琪则留在了直播行业。

一个优秀的主持人不仅要在长时间保持良好精神状态的同时进行演示和解释,还要考虑手机屏幕直播数量和网民评论的变化。经过几年的高强度直播训练,李佳琪变得越来越专业,用一定的素材介绍产品的优势。甚至每一次持续3小时以上的直播都能让网民感受到他的热情和真诚。

李佳琪非常重视建立粉丝忠诚度。对于产品不仅一味的表扬,还会直接指出产品的缺点;得知该品牌给了另一位主播一张产品优惠券后,他立即要求粉丝退回该产品,并发表了不良评论。他还宣布,“拉黑”品牌将不再合作。这种现实的态度帮助他赢得了好感和信任。

在已经在淘宝网直播了近3年的李佳琪,已经积累了560万粉丝,与“姐姐”魏雅关系密切。2018年底,李佳琪改变了立场,进军码头。通过另一个平台的新转移,它将进一步扩大其影响力和流动性。

点击李佳琪颤音主页。视频封面格式统一,产品名称清晰可见。视频内容是颜色测试描述的总结和对关键点的直接点击。尽管这些视频都是根据直播材料编辑的,但它们无疑符合短视频平台的碎片化特征。

进入颤音六个月后,李佳琪的疯狂圈吸引了2700万粉丝。今年淘宝“618”节的第一天,他在3分钟内卖出了5000款资生堂的“红腰精华”,销量超过600万。

首席主播可以支持MCN组织

李佳琪的受欢迎程度。当然,不仅仅是个人,还有平台和背后的MCN。

李佳琪后面是减数分裂。从产品选择、商业合作到现场直播,拥有300多名员工的美国ONE几乎都围绕着李佳琪展开。

维奇也是首席主播,她也抵制了公司适度的关键绩效指标。2018年11日午夜后2小时,销售额达到2.67亿元,全天直播超过3亿元。据了解,当天直播的服务费超过20万元,佣金高达40%。

一个头锚可以养活一个MCN组织。魏雅和李佳琪支持钱逊和梅ONE,而更小的MCN,谁缺乏净红头,正面临危机。无论是品牌商家,头店还是腰店几乎都在追逐头锚和头KOL。然而,高质量的KOL供应短缺,大多数MCN只能依靠欺诈来获得人气。

10月14日,一项名为《一场新媒体巨头导演的 " 僵尸舞台剧 ",真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为 0!》的宣传揭露了MCN组织伪造交通的事实。

举报者是一家初创公司的创始人,他联系了业内着名的MCN蜂房文化来推广该产品。随后,蜂群文化“为一个约有100万人的微博平台设计了一个主题推广案例”,最初的Vlog是由拥有300万粉丝的红V网首次发布的。

视频发布后,创始人发现网上红色微博下方的点评和阅读量无助于产品销量,并进一步了解到网上红色微博300万次阅读的高质量点评包只能通过联系相关人士打印3500元。

自2018年以来,随着资本和市场的平静以及各种监管政策的颁布,MCN机构的市场规模和增长率已经放缓。

目前,MCN格式的商业规则尚未正式确立,核心竞争力弱的MCN面临生存危机。即使有成熟的科尔的MCN,也很难恢复人才流失。

近年来,积累了粉丝和影响力的网红越来越重视角色转换,并寻求任职或成为一家自立的公司。例如,张大奕目前是鲁汉控制的CMO。

根据眼睛调查,在网红“一流”李佳琪旗下有3家企业。早在2017年9月,李佳琪就注册成立了上海李佳琪文化传媒工作室。

一位知情人向镜报娱乐透露:李佳琪已经有了自己的投资促进团队,而米丁几乎无法控制他。魏雅与钱逊的关系也保持距离。缺乏高质量的KOL,现在许多组织都在“乞求”保持净名声。

电子商务短片联盟

李佳琪和魏雅最大的不同在于他的“全球”知名度更高。据说李佳琪一整箱的价格是150万元,包括淘宝网上的现场解说、颤抖声音的短片、小红书的短片和微博。佣金是单独计算的。

从淘宝主播到喋喋不休的感觉,李佳琪的多重身份也显示了网络红色生态中多平台融合的趋势。

移动互联网改变了人们的消费习惯和方式。人们从离线走向在线,从传统购物走向电子商务平台。近年来,短视频平台和直播平台的兴起也影响了集中式电子商务平台。

根据中国互联网络信息中心的数据,2018年中国网络直播用户数量达到4.25亿。根据媒体咨询公司的报告,超过70%的用户对直播行业的发展持积极态度。

随着营销和推广成本以及吸引顾客的成本越来越高,流媒体直播洗牌电子商务和情景购物逐渐成为主流。2018年,淘宝的直播总营业额超过1000亿元,单笔交易突破1.5亿元,单日突破8亿元,81个直播室每年突破1亿元。

作为一种新型的快速交易购物方式,直播也迫使整个产业链升级33,354个短视频平台,成为电子商务平台的直播盟友。背后的逻辑是颤音和拍板等平台负责创造“星星”和排水。内部培育的私人流量可以通过锚转移到淘宝等电子商务平台,最终可以带动商品实现KOL商业价值的深度挖掘。

市场环境变化迅速,所有平台都需要调整策略,及时做出改变。

在实时电子商务电路中,颤抖者和快速者战胜了竞争对手。颤抖的背后是阿里,禁食的背后是多多和腾讯。

今年6月,平多正式与快手“结盟”。一方面,范多商户可以进入快手,在新平台上进行现场推广。另一方面,平托多多也支持快手带来他们的商品。将在平台招商广场引入锚资源,供商家选择和合作推广。

作为一个内容平台,微博还打算与电子商务公司合作增加收入。根据Q2 2019年的财务报告,微博的广告和营销收入为3.707亿美元,与上年持平。增值服务收入6120万美元,同比增长8%。广告收入增长放缓,但电子商务带来商品的潜力尚未充分开发。

8月初,微博也有了相关趋势,推出了一个电子商务服务平台,向互联网红v开放其应用门户,同时,微博上的电子商务直播也将与淘宝一起开放。届时,电子商务快递服务将成为微博收入结构的重要组成部分。

多平台联盟有利于深入挖掘KOL的价值,也有助于促进网络红色经济产业链的完善。这也是停滞不前的MCN机制的积极信号。

来源:镜像娱乐