To B企业:为什么要先服务大B,再负责小B

  • 日期:12-21
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[编者按]到乙创业企业发展一段时间后往往会遇到瓶颈,即在获得客户时是选择大乙还是小乙。大客户可以带来高利润和声誉,但资金回收缓慢,过程复杂。文章阐述了一种观点,即大b现在被服务,而小b更复杂,并解释了相关原因。

这篇文章转载自《刘润》,最初是刘润写的。它被编辑出版了1亿欧元。有些内容已被删除,供业界参考。

1、小众和大众,商业模式的选择

成为新媒体营销行业,月收入超过1000万,利润丰厚

但是这个行业的发展有一个瓶颈。新媒体的营销周期正在迅速变化。为小顾客服务并不容易。他们得到的只是血和泪。

问我,未来应该如何发展?

我犹豫了一会儿,说:“天下没有新的东西。” “

回顾过去,它本质上对应什么样的商业模式?

事实上,这是服务公司的商业模式,一种传统的大型广告公司商业模式

如果您对应于此,您可以清楚地看到这种格式

从西塞罗和其他古罗马政治家用来交换信息的纸莎草纸,到宗教改革、美国革命和法国革命期间印刷的宣传小册子,人类过去与同龄人交换信息的方式仍然影响着现代社会。

虽然工具不同,因为在过去,传统媒体、报纸、电视等从纸质媒体发展到今天的新社交媒体,但商业的基本逻辑是一样的。

直到今天,你还是一家新的服务公司。

2。如果它是一家新的服务公司,它将来应该做什么?

将来,你应该为大企业服务,而不是小企业。真正优秀的服务提供商应该为大企业服务。什么是大企业?

事实上,你现在在为小的创业公司服务,不是吗?

你服务的初创公司的规模有多大?年收入是多少?

他说:大多数公司一年赚几百万美元

嗯 你将来需要服务什么样的公司?我们必须为宝洁公司和可口可乐公司这样的公司服务。

这些公司需要真正专业的新媒体服务。为什么要招待他们?

因为今天和你交谈后,我发现你的服务水平和创造力非常好,你总能跟上新时代。然而,因为你已经为小公司服务了很长时间,你赚了很多钱,而且你厌倦了服务,很难和他们一起成长,你永远也过不了临界点。

你应该从一开始就记住:“为大b服务,然后训练你的能力,然后对小b负责” “

要做到这一点,首先,你可以获得特别稳定的收入

但这并不容易 因为在大公司周围有一些大型服务公司,你可以从寻找这些大型服务公司作为其他服务公司的二级服务提供商和为宝洁服务的综合服务公司开始

当你需要通过众筹和无声渠道进行营销时,你可以将他们作为第二服务提供商,慢慢成长。

你必须慢慢长大

因为只有当你为这样一家大公司服务时,你才会从快速的成长过程中意识到这是专业的、系统的合作服务。您将不断提高您的服务愿景水平,同时您将获得持续的收入和稳定的增长,而不是一次性的。

不要永远去寻找顾客。为大企业服务,培养自己的能力和系统能力,然后你将成为一个真正强大的公司,最后你将对小企业负责

我们是长大了还是长大了?

如果你不沐浴在血和火中,你会认为这就是世界

我建议许多服务公司应该从一开始就定位于服务大企业,以培养您系统的综合服务能力。

总结为一句话:服务大乙,培养能力,然后对小乙负责

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