消费互联网是赢家通吃,产业互联网大有作为

  • 日期:12-22
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[编者按]“当所有企业家都在谈论风口时,风口已经过去了。”对于创业,本文将创业分为两种模式,一种是消费者互联网创业规则,另一种是产业互联网创业规则。 作者认为消费者网络创业法是赢家通吃的主导法。 然而,在产业互联网创业法中很难出现双头垄断,在垂直细分领域有很多机会。

本文来源于作者贾晓益的星河融宽,原标题为《产业互联网,到底是风口还是趋势?》亿欧元。它是为业内人士参考而编写的。

自去年以来,我们一直坚持认为美国股市将在未来10年迎来历史上最壮观、时间最长的牛市。 它所反映的现实是,互联网将开始真正与真正的行业融合。 这是一场巨大的工业革命,是人类历史上最广泛、最深入的合作。无数激动人心的机会将不断涌现。

未来十到二十年将是企业家的黄金时代。机遇就在“像山一样交错”的群山之中。任何有能力砍山的人都会获得一个新的认知位置。无论谁有能力砍伐多座山,他都将在未来成为制造业的大师,在许多行业拥有更大的话语权和定价权。 与移动互联网的早期发展不同,工业互联网更难以捉摸和理解,需要更高的宏观思维。

因此,我们将坚持与产业互联网的企业家和投资者共同探索。虽然这次旅行可能会失败,但你肯定会收获很多。今天我们将与您讨论工业互联网的创业思维,希望对您有所帮助。

下面,供你参考

第一:创业真的没有任何意义吗?

当我们面对许多企业家时,他们最常用的词是风口,我们认为企业家不可能总是风口 因为当所有企业家都在谈论风口时,风口已经过去了。 打车软件着火,一定要打车软件 后来,在团购火之后,有数百个团购网站。 每个人都在抢出风口。 但事实上,风口真的是企业家的吗?风口归大型企业所有。 最后,大企业的流动黑洞和金钱黑洞会拖累你。 因此,企业家不应该直言不讳,而应该学会成为坚持不懈的工匠。

风口可能不会在做某事时出现,但它会在做某事时出现 此时,对其他人来说再学习为时已晚,因为资本只会投资于具有头部效应的公司。 例如,在生活圈的媒体领域,当分众媒体第一次开始这样做的时候,出路并没有来,但是当它来的时候,在线流量变得越来越贵,出路来了。 对其他人来说再学习已经太晚了。 因此,一旦风口在几年内发生变化,只要我们坚持下去,我们就会等到春天开花。 但是,如果你只开风口,你每次只能开到风口的尽头。

第二:企业家还有什么其他机会?

我们认为企业家不仅有机会,还有巨大的机会。 我们将创业分为两种模式,一种叫做消费者互联网创业规则,另一种叫做产业互联网创业规则。

1。消费者互联网法

消费者互联网法以虚拟互联网的启动为基础,虚拟互联网也是我们常说的“互联网附加”的平台模式 一旦这个模型成功,它将价值数十亿和数万亿美元。 然而,消费者互联网的创业法也很残酷,因为它是虚拟的,所以消费者互联网是关于赢家通吃和一家人的联合效应。 市场份额遵循721原则,老大占70%,老二占20%,老三占10% 就像滴滴和优步走到一起后,其他打车软件变得很难做。

2。工业互联网业务启动法

工业互联网业务启动法(Industrial Internet Business starting Law),很难实现赢家通吃,因为每个领域都是相对垂直的,每个领域都可能诞生小巨人。 这种创业模式更多的是通过引入互联网手段来优化整个供应链系统,打破原有的模式,重新定义产业链和商业链 这种企业不是在谈论零和效应,而是28条原则,即20%的优秀企业覆盖全国80%的用户。

企业家使用新技术来改变交易成本曲线以释放套利空或使用互联网来改善风险控制系统以降低交易风险。 利用新技术和新系统将风险曲线转化为能够产生和创造套利的方式空,使资源能够再次找到最合理的配置,整个经济能够得到优化,从而消除信息不对称,加快经济发展。这种优化方式是产业互联网创新的基本逻辑,是制造业真正振兴的驱动力。

第三:为什么工业互联网没有赢得比赛?

从世界经济数百年的发展历史来看,任何经济竞争的最终结果都是双头垄断或双头垄断。 例如,奔驰和宝马,阿迪达斯和耐克 即使同一个企业的两种产品形成垄断,它们也是双寡头,比如社交领域的QQ和微信。

在许多行业和互联网中仍然没有双寡头和第二名,市场上仍然有空空缺。 如果企业家能够创业并成为第二个孩子也是好事。 此外,与消费者互联网不同,由于垂直细分的程度不同,工业互联网将产生不同领域的老板,例如特定供应链的老板。

以着名的鸭脖子为例。它的竞争对手也是像吴京鸭脖子这样的公司。 然而,在2016年,觉威重组了其在卤制快餐食品链中的市场,专门投资中小型轻型食品公司,然后与他们分享觉威食品的冷链供应链,即能够确保食品在储存、运输和分销的各个方面在特定低温环境下不会变质的供应链。 因为小公司在冷链供应链中肯定会赔钱,但是没有这个冷链,食品质量就会受到影响。 所以现在,觉威食品可以说是一家供应链公司,在鸭脖供应链的子市场上,它们不断变得越来越大、越来越强大。

第四:经济学中的双头垄断是如何形成的?

我们在本文《新时代的摩西,如何带领团队跨过红海?》中用中文提到,每个行业都有三个奖金周期。

第一个红利期被称为风口红利期,这是蓝海市场,在那里谁赚钱

第二个奖励期是技术奖励期。当有很多参与者并且他们已经进入红海市场时,如果你的产品有自己的特点,技术创新并且被消费者认可,它就会得到很好的发展。 例如,苹果和华为都有技术红利期。 红海市场将进入一个更残酷的竞争,称为血海(Blood Sea),此时相应的第三个奖金期是管理奖金期。

第三个红利期是管理红利期,管理红利期讲究成本和效率,你用一百块钱能干的事,人家八十块钱就能干,还能挣钱。你用两年干的事,人家一年就能干,还比你干得好。管理红利期的代表企业是富士康和老干妈。老干妈是价格比它高的卖不动,比它低的亏本,可以说是把管理做到了极限。管理红利期的特点是垄断,形成双寡头或三寡头,来获取市场红利。当三个红利期过后,行业的风口会重来,这个行业也会重新运转,以此循环。

罗纳德·科斯关于企业的起源的解释是:企业组织劳动分工的交易费用低于市场组织劳动分工的交易费用。而产业互联网普及导致市场组织交易成本的降低,企业内职能被外包至专业化平台,这样社会分工协作就会进一步细化,设备利用率和劳动生产率都会提高。这样一个过程,会比消费领域的分享所带来的驱动力会更强,因为只要真金白银省了钱,产业互联网的参与者就会行动。大量的行动自然会加速行业的重新运转。

第五:那么创业者在产业互联网领域创业有什么成长空间呢?

随着产业互联网的发展和普及,使得很多精通专业技术却不擅长管理的创业者,可以不雇佣任何一个全职员工而达到相当的经营规模。

比如我们的CEO傅淼突然像丁磊一样想开始养猪,他每天工作那么敬业,自己喂饲料、打疫苗什么事都做的比别人好,估计能养600头。慢慢地,当傅总开始雇人后,生产效率就会下降,其他人不一定会像他自己那么上心,每天全部时间都在工作上。但是如果用到产业互联网的创业理念,有效利用社会化分享、外包服务,通过资源配置,让最专业的人做最专业的事,让上下游每一个细分领域都获得利润,创造效率带动的增量价值,还是他自己作为生产单位,不用雇全职员工,估计就能养头。在我们已投资过得一些农业产业互联网项目中,就看到了这样的积极作用。

今天在我们面对很多创业者时,他们都想去做“互联网+”的平台型创业。但实际上应该回归,慢慢地去做一个改变行业效率的新匠人。

第六:新匠人需要哪些产业互联网思维?

老匠人可能只懂生产,不懂销售和技术。但是新匠人懂得利用互联网将传统产业重构。以下我们提一提创业者应该具有的产业互联网思维。

1、价值驱动思维。首先要问自己,做这件事情,是不是给产业链增加了价值?最理想的一个状态,就是你参与到其中,提升了行业的效率,创造出增量价值,然后让原有行业的参与者每个人都能获益。这是最高的一个境界。当然,很多情况下很难做到。有很多人说要用互联网颠覆传统行业,实际是打破原有的利益格局,这会树立敌人,对自己的业务发展带来很多阻力,因此如何处理和既有产业体系的关系,是产业互联网领域创业的一门大学问。

2、分享经济思维。社会化分享的理念,在产业互联网领域将比消费互联网领域发挥更大的作用。首先,消费者对生活资料的拥有,包含了更多的感情因素在其中,就像分享车这件事情,比如马上就是清明小长假了,你可能离开北京去度假,有三天时间不用车,那是不是把车短租给来北京旅游的人,赚一些钱?对大多数人不大容易做出这个决定,你作为一个拥有者,对车有一些感情因素在里面。但是如果是个小老板,你手里有一台挖掘机,正好有一个月空闲,租出去挣点钱,难道会有什么心理障碍吗?对于很多产业,它们天然就是用来使用和分享的。

3、大数据思维。现在还是往往停留在个人消费行为、画像这些东西上,这是互联网过去很多年一直在做的事情。更新鲜的东西,我们现在提一个特别的,NB-IOT,就是窄带物联网,这是运营商正在铺设的网络,可以利用现有的基础设施,能够让接入物联网的成本显着降低。因为现在很多物联网一定要在终端设备里放SIM卡,这是传统的网络设备节点的接入方式,能耗、带宽消耗都导致成本很高。而物联网对带宽要求没那么高,利用窄带物联网可以让功耗和带宽消耗显着降低,成本也会相应大幅下降,会极大地促进物联网的发展,会成为一个大数据分析重要的数据源。创业者们不妨在这些方面动动脑筋。

4、金融思维。我们认为金融工具能让可以熟练使用它的从业者,获得更大的竞争优势。在传统微观经济学模型里,需求跟供给为曲线的两个交叉点,而金融是什么呢?金融就是在这二维层面再加一个时间的轴线,以前很多人找不到交集的点现在就可以发生了,这就是一个具有金融属性的交易模型。

《致命均衡》 里讲了个哈佛的悬疑故事,其实就是想说明不光是探案,哪怕是未开化的原始部落,原始人之间的交易都是符合经济学原理的。拿买菜打比方,一个经济学家去买菜,卖菜大妈利用信息不对称,处在优势地位,卖方肯定比买方精。但是如果加上了时间的轴线,就发生了变化。因为毕竟卖菜大妈没有受过专业训练,账算不过经济学家。

为什么散户斗不过机构?机构是从更高次元上来考虑问题,利用信息不对称和资源优势实现“升维思考降维打击”。那些熟练使用金融工具的从业者往往具有更大的竞争优势。针对任何一个企业,哪一个经营层面都是这样。

第七:产业互联网创新的基本逻辑是什么?

金融领域的基本逻辑就是指风险和收益预期之间的平衡,当平衡被打破的时候,套利的空间就释放出来。套利好像不是一个褒义词,但实际上套利是商业行为的核心,它说的是在一个经济体里面资源配置不合理的情况下就可以出现套利的空间。

商人们往往利用资源配置的不合理和信息不对称来谋取利益。比如金融机构的政策套利,也就是很多民营的机构做了一些传统金融机构在监管下做不了的事情。我们认为这种套利的方式是平庸的。

我们看好的方式是利用新技术,改变交易成本曲线,来释放套利空间,或是利用互联网改善风控体系从而降低交易风险的模式。利用新科技、新体系把风险曲线改造成能够自己产生并创造套利空间的方式,让资源重新找到最合理的配置,让整个经济体得到优化,从而消灭信息不对称,加速该经济体的发展。机会就在那隔行如隔山的山上,而这种优化的方式才是产业互联网创新的基本逻辑,才是真正振兴制造业的驱动引擎。

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