B2B企业如何应对正在萎缩的小店市场

  • 日期:12-24
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由于职业习惯,每个城市都要去市场20多年。 特别是,有必要深入城市的商业中心和社区中心,在社区中找到便利店、小企业和社区商店进行分析、研究和学习。 我参观过中国许多小企业和便利店经营良好的城市。我对这些城市的商业状况有了基本的了解。

最近,为了撰写《2017年快餐B2B竞争力白皮书》,我先后访问了济南、青岛、郑州、Xi和南京,包括今年早些时候访问的几个城市。我对十几个城市的小商店(主要包括经营酒类、烟草和食品的夫妻店)的市场状况有了基本的了解。

与此同时,在访问期间,通过与经销商朋友、商务人员和连锁便利店经理的沟通,市场上的小店数量急剧减少。 通过与每个人的交流,基本判断是:与几年前相比,小商店的数量减少了20%以上 我的判断至少应该基于这个数字,即使在一些城市和地区这一数字有所下降。

在青岛市场,我走了一个小时才遇到三家小店。在郑州市场,在酒店的两个十字路口内,只有不超过十家小店。在Xi安市,连续走了三个小时只遇到了五家小店。在南京,解放路大约有2000米长,路两边加起来不超过8家小店。

小商店的数量是一个非常困难的统计数字,包括卡托和尼尔森的统计数字。最多,这只是对样本城市的抽样调查,然后是估计。

根据国家工商行政管理局公布的数据,我国有近6000万个体工商户,而且仍以每年20%-30%的速度增长 然而,从目前的市场调查分析来看,小商店的数量正在减少,而且正在急剧减少。

房租上涨迫使许多人离开。 近年来,随着房地产价格的上涨,租金价格也在快速上涨。 例如,在过去,二线和三线城市每天几美分的租金已经涨到几美元,甚至几十美元。 租金的快速上涨增加了小商店的经营成本,导致许多商店因为付不起过高的租金而被迫关门。

正规连锁便利店的发展挤掉了一批 近年来,正规连锁便利店发展迅速。 在青岛,优科、易浩等国内便利店、7-11、迷你岛等日本便利店发展迅速。 在Xi安市,普通便利店凭借其强大的管理能力,对以前的夫妻店产生了更大的影响。

根据经验判断,在正规连锁便利店开业前后,3-5家母婴店的经营会受到影响,甚至关门。

消费升级淘汰了一批 在消费升级的环境下,一些原始的夫妻店“黑房土桌”无法满足升级后的消费需求,被消费变化淘汰。 尤其是在一些城市的中高档消费区,如办公楼、政府办公楼、火车站等地,传统的夫妻店已经基本消失,取而代之的是正规的连锁便利店。 例如,Xi安北火车站基本上是一家“天天”商店。

年老和退休 夫妻店的孩子很少接手。 一些小店因年事已高而停业。

新格式需要一批 多年来,小企业发展迅速。 或者在小食品分销店的市场份额,或者在过去抓住食品,酒和烟草业务的优势地位的夫妻商店的开放

蛋糕店、水果店、药店、珠宝店、美容店和餐馆这些年来已经看到越来越多的专业小店出现在市场消费者面前。 在一些市场,甚至在一些专卖店,这个数字已经大大超过了以前的夫妻店数量。 例如,在南京市场,一些地区的水果店数量已经大大超过了夫妻店的数量。

特别是像药店和蛋糕店,他们的毛利很高,承受高租金的能力很强,在过去很容易占据夫妻店的位置。

市政府撤下了一批 特别是在一些城市,一些非法建筑已经被拆除,一些小商店相对减少,因为已经作出了更多的努力来翻新城市。

例如,在济南市场,随着该市大力清理违章建筑,估计小商店的数量将减少20%左右 B2B如何应对小商店数量的减少?

从现在开始,小商店的数量将来会继续减少。 特别是在消费市场分层、利基和个性化的变化趋势下,未来的零售市场必将更加多元化。 如果不能及时改变和升级,传统夫妇商店将迅速衰落。

因此,小商店资源将成为稀缺资源 B2B平台企业必须高度重视这一市场环境,并采取及时有效的对策。

过去,行业对小商店市场的理解就像是拥有650万人口的无限市场。我觉得这个市场实在太大了。 目前,在这种理解和定位上还存在一些问题。 如果我们继续坚持这一判断,它肯定会误导我们决定企业的战略和战术。

小商店的数量正在减少,并将继续呈下降趋势,这是不争的事实。 平台企业必须认识到这一市场趋势 消除以前市场发展的粗放模式 我们必须立足当前市场现实,做好市场深度、细节和深度开发工作。

从最近对市场的访问来看,平台企业需要特别关注的一个非常突出的问题是:在一些市场中,B2B订购方式由于平台企业自身的发展战略和运营战略而被小商店边缘化,成为一个补充采购渠道。 这非常危险

营销必须有坚实的发展战略、营销战略和企业运营支撑。 没有“团结”这个词,企业很难健康发展

B2B平台企业通过走访市场和分析小店现状,目前有两大发展空一是发展更多小店客户;二是大力帮助小商店提高管理能力,挖掘小商店的贡献。

第二点需要平台企业特别关注。 总的来说,走访许多市场,小商店的经营水平非常原始:商店布局不合理、陈列问题、商品组合不合理、管理问题和服务问题 总的来说,由于这些问题,小商店的销售额低于应该实现的50%。如果上述问题能得到很好的解决,小商店的表现将至少达到30%,甚至翻一番。

还应特别注意小商店的业绩急剧下降的事实。 如果我们不能及时帮助小商店提高他们的经营能力,更多的小商店将退出他们的经营。

事实上,一些企业已经高度意识到这些问题 例如,梅韵有限公司专门成立了一支非常强大的便利店管理团队,专门用于指导店铺业绩的提升和店铺专业制店能力的提升。 它取得了很好的效果。

目前,大多数B2B平台企业都集中在相对发达的地区,如北方、上官格、深圳、珠江三角洲和长江三角洲

在市场调研的过程中,人们感觉三线、四线城市和一些经济发展相对落后地区的小店比经济发达地区更容易接受B2B订购平台。

分析在这些领域,由于过去市场相对封闭,经销商在供货价格、对小商店的服务和配送及时性方面可能会有一些问题。小商店欢迎具有价格优势、分销优势和服务能力的B2B平台,以提供更好的供应服务

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