百威英博CEO:我们是中国最赚钱的啤酒公司,未来打算投资这些领域

  • 日期:12-31
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世界上最大的啤酒公司百威英博正在悄悄地改变其商业模式。

最近,啤酒巨头在2019年召开了一次投资者会议 晓时代了解到,百威英博CEO卡洛斯布里托(Carlos Brito)向投资者详细指出了公司的成长状况,解释了商业模式的变化,描绘了未来的成长机会和投资方向。

“我们是一家真正的全球性啤酒公司 ”会议开始时,薄瑞拓指出,根据息税折旧及摊销前利润(EBITDA),百威英博是全球最大的消费品公司,占全球啤酒市场份额的27%,高于2015年的21%

世界上最大的啤酒公司的概念是什么?从规模和品牌价值来看,他表示,目前百威英博旗下有500多个品牌。 根据布兰德兹(BrandZ)的品牌价值清单,该公司占据了全球十大最有价值啤酒品牌中的八个。

"世界上十大赚钱最多的啤酒市场中的七个(注:总利润最大)保持着第一市场份额 “同时,我们是中国利润最高的啤酒公司,”他说。 “

根据小吃一代浏览的会议演示材料,中国在世界十大啤酒市场中排名第五,而百威英博在中国的市场份额排名第三。

左图显示了中国市场的排名和百威啤酒在中国市场的份额。

从长远来看,包括中国在内的新兴市场支持啤酒巨头的增长,尤其是在销量方面

“为了减少我们对单一地区的依赖,我们的业务遍布全球。如今,80%的息税折旧摊销前利润来自10个市场,而2015年只有5个 我们在新兴市场表现良好,现在超过70%的销售额和近60%的收入来自新兴市场,这支持了我们的长期增长。 ”博瑞里奥说道

左边的图表显示,过去十年的复合年销售量增长率高于复合年销售量增长率。 中间的图片显示了新兴市场和成熟市场人均啤酒消费量的比较。 右边的数字显示高端啤酒类别仍处于初级阶段。 (来源:全球数据,普拉托洛逻辑,IWSR,尼尔森,IRI)

在过去10年里,啤酒类别的销量和销量都有所增加。 “目前,我们在新兴市场看到了这一类别的重要销售增长机会 可以看出,成熟市场和新兴市场之间的人均消费存在巨大差异,过去几年我们在新兴市场看到的增长证明了这一潜力。 ”博瑞里奥说道

此外,他说,仍然有很大的机会升级啤酒类别。 “与葡萄酒和烈酒相比,啤酒仍处于高端的初级阶段 这为我们提供了一个机会,无论市场的成熟度如何,我们相信啤酒类别都能在所有市场实现销售增长、销售增长和利润率增长。 ”他说

为了抓住这些未来的增长机会,百威英博已经提前制定了计划。 薄瑞拓表示,在未来10年预计将引领啤酒销售增长的前20个市场中,百威英博已经通过合资企业或子公司在其中16个市场开展业务。

在投资者会议上,他还指出,公司目前的战略由“三大支柱”组成:1)大规模升级;2)核心业务的差异化和智能支付能力;3)邻近地区的增长

在谈到百威英博的商业模式时,薄瑞拓表示,这是随着公司的扩张而改变的。

借用着名管理专家吉姆科林斯提出的概念,他将商业模式描述为“飞轮”,并表示这是公司建立持久价值的基础。它的组成部分反映了公司“不可阻挡的发展势头”。公司通过重复和正确实施其各种环节来推动可持续增长。

那么,这些年来百威英博的商业模式发生了什么变化?

他解释说,很多年前,早在与安海斯-布什和南非广播公司合并之前,该公司只在有限的地区运营,其大部分市场还不太成熟。

“为了在这些市场上竞争,我们可以简单地购买一张去美国的机票,了解最新的消费趋势和产品创新,然后将这些想法带回我们的市场进行登陆,这样我们就可以在市场上具有竞争力。 他说,“但是今天,美国已经是我们最大的市场,我们已经成为市场领导者,所以我们的商业模式将会相应地改变。” "

左图显示了百威英博以前的“飞轮”,这是商业模式的一个组成部分。右图显示了当前的“飞轮”,红色和绿色圆圈显示了已更改的零件。

关键的变化是从“复制”到“引导”

这体现在两个方面,一是建立消费者喜欢的品牌组合,二是成为消费者、消费者和社区不可或缺的一部分

他说,例如,百威英博正在增加对新的和邻近类别的投资,并推动创新以接触更多消费者和消费场合。 “我们正在使用更灵活的方法来快速测试、快速失败,然后在总结经验的基础上采取行动,以确保每个项目有更高的成功率。 “

Bo Ruituo总结说,过去,由于公司业务的地理覆盖面有限,而且专注于新兴市场,百威啤酒的商业战略往往依赖于其在发达市场的灵感,从包装到啤酒风格再到创新,而在过去几十年里,公司的商业模式发生了巨大的变化。

如今,百威英博的业务覆盖面要广得多,发达市场占据了很大一部分业务。因此,该公司的业务战略变得“更加平衡”,将全球市场的经验与“消费者洞察力是我们所有工作的核心”的更具活力的创新过程结合起来。

”由于消费者需求和消费场合的扩大,有效的资源配置是这一演进战略的关键驱动因素,因为增长机会比以往任何时候都更加具体、分化和细分。 ”他说

除了以上两点,百威英博的商业模式还有四个部分保持不变。

首先,这是一个优秀的员工团队。 “我们正在努力加强雇主的价值主张,以便潜在的人才能够清楚地了解我们是谁、我们的立场、我们对员工的期望以及我们提供的回报。 ”他说

第二,效率和规模 他指出,百威英博是全球利润最高的快速消费品公司,“事实上,我们的息税折旧摊销前利润在全球十大啤酒市场中排名第八。”

第三,投资于增长 “我们的效率和规模为我们提供了投资增长所需的资源 ”他说

例如,百威英博投资于大公司的独立运营,以促进有机增长。成立了高端公司,目标是在22个市场获得高端机会;ZX风险投资有限公司成立的目的是专注于全球精细和特色啤酒的开发以及电子商务平台的扩展。

“我们将继续推动核心品牌的快速创新,”他说。“我们将进一步投资于新的非酒精啤酒类别和我们自己的零售业务,以实现有机增长。” "

第四,创造和分享杰出的价值 “萨博米勒成功整合后,我们现在拥有了前所未有的多元化市场,具有良好的长期增长优势,这将为我们的利益相关者创造更多财富 ”他说

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