以太创始人周子敬:网红经济产业链解析

  • 日期:01-02
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2016年6月25日上午,由艺友主办、微链和天窗共同赞助的中国互联网+创业创新大会和文创体育+创业创新论坛在北京索菲特酒店成功举行。出席论坛的嘉宾包括中国文化产业投资基金副总裁宫睿、微系统体育首席执行官侯玉华、李昊阳达美华总经理、朋友印象创始人李一男、王安迪顾东创始人沈波、中国中央新电影资本合伙人郑道森、娱乐资本创始人周紫晶、神游娱乐创始人朱烨

以下是以太网资本创始人周紫晶的要点:

1。互联网红

2的定义和历史。互联网红已经被分解成三个主要环节:生产、分销和现金实现

3。从投资的角度来看,互联网红

以下是周紫晶演讲的抄本(删除部分):

大家早上好。我很高兴有机会和你谈话。主持人刚刚介绍我是以太网资本的首席执行官周紫晶。该公司简要介绍了金融顾问公司(FA Company),这是一家专门帮助专业人士联系资本的金融顾问公司。我们最大的特点是为早期企业服务,每年可以帮助大约40到50家公司成功筹集资金。因为有更多的企业在服务,我们在市场上领先于其他企业,所有的趋势都可以清楚地看到。

今天要分享的主题是“红色互联网”。自去年年底以来,这一领域在投资行业变得非常繁荣。到目前为止,它仍然处于优势地位,仍然看到许多好机会。 在文化内容领域,我们也为太多非常好的公司服务,比如今天的头条新闻,智虎和盈科,我们都知道,所有这些公司都是我们资助的。 接下来,让我谈谈我们了解的在线红色业务。

让我们先来看看网络红色的定义。从网络中产生的具有人格化形象、具有一定传播力和影响力、能够持续生产高质量内容、具有一定商业实现潜力的群体被称为“互联网红” 过去,当我们提到红色互联网时,我们可能指的是像罗玉凤这样的人。现在,网络红色的含义和外延比以前大得多。我们对网络红色的理解有所分解。从内容上看,有更多的笑话、吐痰、母子、娱乐和八卦。 人群看着每个人,认为互联网上的女性太多了。事实上,这个领域可能会有更多的人。因为互联网的普及已经超出了我们最初理解的锚定领域,在金融和时事领域有许多非常高质量的互联网内容。

简单回顾历史,第一代网络红人指的是皮子蔡轻舞的时代。最近,红网在电子商务、直播和各种形式的现金变现方面变得非常丰富。媒体载体变得非常多,有文字、图片和视频。这是一段简单的历史。 在线红色是内容消费的升级。事实上,最根本的是随着媒体的变化,因为很久以前当网络开始时,这个频道非常小,个人传播自己的内容非常困难。目前,我们经常使用微信和微博添加标题,用户和智虎发现个人很容易建立自己的品牌。因此,在线红色在这个平台上变得非常繁荣。

我该怎么做?从大拆解的角度来看,网红分为三个主要环节:生产、分销和现金流。因此,红色创业现在不仅是一个红色网络,而且是一个可以进行红色网络分销或现金流的公司。当一个行业变大时,肯定会有细分的机会。因此,这不一定是对企业家来说,特别是对那些像我这样缺乏一点外表的人来说,没有必要做净红。这也是一个非常好的业务,进行净红色分配或帮助现金流

从内容制作的角度来看,它可以分为两类。一类主要是个体经营和自我创造,另一类是帮助他人成为网上红人的网上红人经纪平台。 我们列出了一些主要的内容类别。一个是品牌平移、直播和视频剪辑。这些是我们目前看到的相对集中的企业家类型。 内容制作,因为内容是互联网红最关键的,没有好的内容就没有互联网红。 所以有几个关键词,第一点很擅长这个领域,比如最近看到的母子,母子号码网红色最大的特点一般是母亲他们对孩子非常了解,第二点必须有明确的主题和价值观;微信上的许多公开号码都有自己的价值主张,不会被其他人认同。其次,内容应该是优秀的。为了创造一些流量,他们应该是高度个性化的,在这里有个性。

我们列出了一些频道,应该是最主流的频道,集成视频、短视频、个人电脑到手机 事实上,每一波渠道上涨都会带来新一波机遇。每一个新的频道崛起,都会有新的用户、新的内容制作方法和新的内容传播方法。对于那些很好地把握平台并通过早期流动红利吃饭的人来说,他们会发展得非常快。 事实上,用户组也发生了很大变化。例如,微博主要用于一线城市。现在,用户群已经转变为三线和四线城市,年龄组也将发生变化。所有这些变化意味着一些新的商业机会。

最后讲变现,分几类,第一叫卖货电商可以做广告也可以做服务,目前主要是这几类(亿欧注:现场PPT),我们各自列了一些代表的公司,这些公司在这些领域都做的非常不错。

网红电商是最近一个比较火的投资的主题,好在哪儿?电商其实最大成本就是要去获流量,这是很大的成本,网红可以用内容以非常低廉的价格获取用户再转换,而且通过内容获取的用户比较精准,精准的是这些用户可以卖爆品爆款而且是有忠诚度的,可以做预售甚至有时候服务没有那么完美用户也会买你的单,运营成本会比较低。我们经常见到在某些微信公众号里卖一个商品几个小时就能卖出几万份,这非常惊人。其次利润比较高,也是因为网红有粉丝效应、品牌效应,有品牌就能卖出溢价,当用户喜欢你不会在乎你是不是全网最低价有一个信任在。

电商作为网红来讲它的优点翻过来也会成为缺点,第一它会非常依赖网红这个人,每个用户都有一个生命周期,一个好的内容很难长盛不衰,所以如果一个内容从盛极向下走下坡路的时候对于网红电商就有非常大的风险。第二现在有很多孵化网红的平台,网红一定程度上会同质化,怎么有更大更鲜明的特点持续出内容也是非常难的。再有一点跨品类非常难,因为每个网红你的内容非常精准导致你的用户非常精准,当你跨品类的时候你的用户未必买单,所以到一定台阶之后后期增长其实都是很大的挑战。同样我们也会有对策,比如对于网红的激励要更加合理一些,可能甚至不仅仅是现金要有股权等等方式,内容生产方式要找到持续的而不是要太依赖于创意的。在后台需要有很长的数据分析能力和供应链能力。这也是从投资人角度来看什么样的网红公司可能更值得长期投资,如果能具备这样一些特点会更加有投资价值。

其次就是广告变现,我们举了一些例子比如文字植入、视频、发布会等等,广告变现比较简单就是有流量一定有广告变现,广告怎么做的好是挺有难度的,在视频里面植入是非常好的变现方式从效果来讲,我们有些朋友做网络剧、网络大电影植入广告效果是非常不错的。这是美宝莲直播的广告非常多的网红一起直播对品牌传播非常有效。

服务变现在自媒体和直播领域尤其直播是非常主流的变现方式,我们列了一些,自媒体的打赏,昨天亿欧的会议也有个现场打赏,不知道嘉宾是不是真的拿到钱了,打赏现在对于内容生产者,钱其实微不足道,但我们看到一种趋势,用户为内容买单付费已经开始了,这在五年十年前难以想象,有人看一篇文章之后愿意付钱打赏现在已经成为可能的事情了,我相信在未来为内容付费会越来越多,越来越主流,包括网络大电影今年盘子增长也很快,就是因为在网上看视频已经愿意付费了,以后看内容已经付费了,看图片、听音乐都是有可能的。

另外从投资角度简单讲一讲网红,为什么网红现在特别火?因为在互联网、移动互联网大的所谓直接用户获取流量红利的时代已经结束了,现在流量越来越贵,所以不管做电商也好做APP也好还是做各种服务也好都会发现流量越来越贵,所以流量来源谁掌握了谁就有更高的价值,大家投网红更多是说从这些行业来看具备了流量入口,在后面又因为现在互联网基础变现服务做的很好,变现能力又比较强,从这个角度看是很好的投资题材,包括媒体各方面在前端有流量有用户其实就能够比较长远的被看好了。

现在比较火的我们列了一些叫做经济孵化、生产、个体网红三个领域其实都是现在投资的主体,这三个可能具备需要有不同的特点才能得到吸引。刚才讲到对于个体网红有那么几点是需要具备的。经济孵化就是挖掘潜在网红,就要看是不是持续的产生高质量的网红。以太在这个领域也做了公司,简单列了几家有代表性的,有做孵化的、电商的、社区的,映客是这个行业非常标杆性的公司,是个非常强大的渠道,现在大概服务了87家这个领域的公司。

谢谢大家!

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